数天前我无意中发现有网友从闽北互动论坛借道而来，我纳闷之下按链寻去，发现是去年我写的数篇随笔被闽北互动论坛的创始人晓月转贴到闽北互动论坛。感谢晓月在转贴时保持了文章的完整性，使我注意到这数篇拙作完成之日距今已一年有余矣，啊～，又到了我回眸一笑白眼生的时间了，呵呵！*_^

    对网友来说，互联网就是江湖，自有恩恩怨怨；对网站经营者来说，互联网就是疆场，自有生生死死。一年过去了，南平的互联网天下如今又是什么样的格局呢？且看云卷云舒：


    魏国：奉天子以令诸候——大武夷新闻网

    大武夷新闻网的主办方是闽北日报社，乃南平官方喉舌。由于大武夷新闻网有政府背景，又有媒体护航，实力不容小觑。

    因为大武夷新闻网肩负政府部门交待的任务，及《闽北日报》是党报党刊的特点，大武夷新闻网注定要走中高端路线。由于这个定位原因，使得大武夷新闻网只适合广告主投放企业或品牌的形象广告。在这种状况之下，大武夷新闻网同其它商业网站在争夺广告客户之间的竞争不是太激烈，使竞争者暂时还感受不到来自大武夷新闻网的压力。但今日我在大武夷新闻网上发现大武夷新闻网有进军中端的生活消费市场的勃勃野心，这对大武夷新闻网的竞争者们来说，绝不是好消息。

    目前这种局势同曹操率80万大军向长江推进，以图击败孙权一统天下的历史典故颇有相似之处：比如，大武夷新闻网的“半官方”身份有如曹操打着朝延的旗号行便宜之事；大武夷新闻网并未完全市场化有如曹操的北军不善水战；大武夷新闻网可依托的《闽北日报》有如曹操雄厚的马步兵军力，虽暂阻于长江（传统媒体与网络媒体之间的鸿沟），但假以时日一旦成功渡江则必是虎狼之师锐不可挡。只是不知南平网络界的这场“赤壁之战”何时与如何上演，吴蜀二国会不会联手抗曹？或均坐失战机留出充裕的时间让曹军习水性？又或者吴蜀二国中有降曹后同曹合击另一国者？……悬念丛生，真让人期待不已!:-)


    蜀国：得人心者得天下——闽北互动论坛

    撼山易，撼“蜀军”难。晓月的闽北互动论坛经过多年的发展，已成为南平网络界无可争议的龙头老大。可以这么说，一个人如果不上闽北互动论坛一般情况下只有三种可能：① 不是南平人；② 不是网民；③ 像我一样是脑瘫。*_^

    由于闽北互动论坛成了南平人一日不可离的一个社交集会场所，论坛中人头攒动人声鼎沸，随便咳嗽一声回音不绝，这样的人气使得闽北互动论坛的商业价值突现，比如在发布单位招聘个人求职，房产汽车求租求售等信息方面，闽北互动论坛的效果远远超过南平其它的所谓专业型的垂直门户网站。

    可惜的是由于种种原因（包括晓月的行动不便），闽北互动论坛有固步自封之嫌，在商业应用的开发上创新不足，使得闽北互动论坛的商业价值没有得到充分体现，实在可惜。另，由于南平毕竟是一个三线城市，市场容量实在太小，闽北互动论坛的南平本地用户数已接近天花板，求破局之道已迫在眉睫。

    此外，在上次的论坛升级中，闽北互动论坛没能向社交网络进化，而仅仅局限于论坛软件版本升级。晓月在规避风险求稳定发展的同时不可避免的放弃了凤凰涅磐的机会，这也不能不说是一个遗憾。


    吴国：隔江割据与商共舞——闽北都市网

    闽北都市网前身是南平新浪网，原是新浪的地方加盟商，后拥兵自重自立为王。从闽北都市网近一年的表现来看，不乏可圈可点之处：

    1、战略清晰，图商匕现

    一年前的南平新浪网好像玻璃瓶中的苍蝇，虽然向往光明却无路可走。当时的南平新浪网在根基未牢尚无据点之时，便气吞山河妄图赶（搜）狐追（雅）虎，四面出击而又找不到突破点。但士别三日当刮目相看，如今的闽北都市网已不是昔日之吴下阿蒙，战略目标非常正确与清晰，只图与商共舞，在网民与商家之间建立营销纽带，既方便网民又助力商家。

    2、赢利模式，切实可行

    经过这一年多的时间，可以说闽北都市网摸索出来的适合自己的一套赢利模式经受住了市场的考验，同时随着闽北都市网的稳步发展，越来越多的商家也开始理解与接受闽北都市网提供的收费项目。闽北都市网已渡过了求生存的艰难时期，到了谋发展的新阶段。

    3、贴近用户，想“民”所想

    网民是一群网居在互联网上的动物，但既然是动物，便有生理要求。闽北都市网既为商家服务也为网民便利而推出的“优惠打折”栏目、“网友特惠”栏目（这两个栏目我建议整合成一个频道）、“闽北美食”频道的“美食搜索”模块等确实有其实用价值，为网民提供了便利。

    我们都知道卓越的公司创造需求，优秀的公司满足需求，虽然闽北都市网还远远谈不上卓越，但不可否认它正在追求优秀。当然了，闽北都市网也还没达到像人造美女一样美，还有一些不足的地方：① 服务器不幸所托非人，每个月总有那么几次要让网友吃闭门羹；② 偶尔仍会头脑发热，推出一些鞭长莫及实力之外的新频道；③ 虽然推出了一些重点频道与栏目，但在设计与质量上仍有需要改善的地方，特别是互动性较差；④ 营销上未统一部署导致各部门的步调不一致，从而不能五指握拳形成合力一击成名；⑤ ……


    各路诸侯、草寇

    南平的地方网站除了上述“三国”已站稳脚跟，假以时日或有建树外，其它因莫名其妙的跟风而盲目举兵的网站还不少，比如进军电子商务的南平巴亿、南平盛鼎等；要做地方门户的南平网、南平信息网等；要做地方房产信息垂直门户的南平房地产信息网、找房子网；甚至还有南平网址导航站……晕，狂晕！

    哎～，小小南平市的中心城区面积只有6.88平方公里，人口仅27万（网民数暂无较准确的数据。虽然我国政府的相关部门提供了一些官方的统计数据，但我认为这些数据在未经过仔细的验证与严谨的二次挖掘前，在商业应用中实用价值不大。），这样小的市场容量如何挤得下这十几路诸侯与几十寨草寇？？？除了一、二家南平地方门户网站，如闽北互动论坛和闽北都市网；三、五家商业模式成熟的南平垂直门户网站，如南平人才网；还有一些不需要考虑赢利的政府或企业服务窗口性质的网站之外，市场蛋糕哪里还有其它网站下口的地方？于是，这些网站们只好以忽悠不懂互联网的广告主谋生。

    唉，南平这些小打小闹的网站经营者们既不知天下大势，亦不知行业趋势，只知道做些形式，安能力挽企业颓势乎？


    盼天下一统唤真龙

    我非常期待南平的互联网业中能出现一位像马云一样有领袖胸怀的网站经营者，他能够用“分众整合模式”将“魏蜀吴”一统，打造一个气势磅礴的“新天下”——既有闽北互动论坛之人气，又有闽北都市网之商业精神，亦兼大武夷新闻网之权威。只有这样才能避免低水平的重复建设和低段位的杀敌一千自损八百的低价恶性竞争，同时提高南平的互联网进入门槛以前阻外敌后拒追兵，最最重要的是只有这样才能为网民提供便利与实惠，也真正的能为广告主创造商业价值。如果我的这个愿望在某天真的能由一位真命天子实现，则实乃南平之幸，网民之福也！

    让我感到遗憾而又荣耀的是南平对整合思想有独到领会的不是商海沉浮的企业家们，而是南平市委常委、市政府常务副市长张兆民同志。从张副市长运筹的南平市劳动和社会保障局等单位的迁址和南平市行政服务中心的筹建来看，都是不错的资源整合、价值提升的案例。可南平的网站经营者们在“大者恒大”的互联网行业游戏规则之下，满足于暂时可偏安一隅的自得其乐，既不敢又无志谈整合议并购图天下，而且竟然还能不汗颜，我不得不佩服啊！

    下面我抛砖引玉的简单谈谈我对南平网站整合方面的一些思考，希望同大家做个交流，欢迎各位批评、指正。

    一、网站整合是形势所迫，也是为价值提升，而非为大而大

    南平虽然是互联网行业的三线市场，但随着各大型网站对二线城市的大肆侵略之后必然要开始逐步向三线城市渗透，比如南平网和南平找房子网等网站就是以加盟大型门户网站或垂直型行业门户的方式而进入南平互联网市场的，同时由于南平的互联网商业应用逐渐成熟，商业机会的出现开始诱惑南平一些有资金实力的单位和个人介入这个市场，比如南平巴亿、南平盛鼎。

    大家别看这些网站势小力微而不以为意，“魏蜀吴”三国能轻松击退来犯之兵有两个主要原因：一、这些诸候、草寇们对互联网这个行业根本不了解，是盲人骑瞎马的门外汉；二、这些诸候、草寇们将网站运营当副业经营，既没有投入精力也没有投入资源，完全是以游击思维投机心态来运营网站，安能不败？倘或遇到几位像闽北都市网的陈总一样，将网站经营当做唯一使命，虽运营中跌跌撞撞但始终踏踏实实的以投资心态来运营，今日南平互联网格局就不是三分天下而是战国七雄了。

    在其它网站尚不足虑的时机，“魏蜀吴”三国若能在整合上有所动作，必然可使闽北互联网的进入门槛大大提高，以其超过95%的市场占有率将诸侯、草寇一举荡平；以让投资者望而却步的投资回报率将妄图进犯南平互联网市场的外敌击退，同时吓退南平本地妄图揭竿而起的“刁民”；以“良币驱逐劣币”的态势拉升市场价格与重建市场价值体系；通过数据挖掘、商业模式的创新等服务为广告主们创造真正的商业价值；用更贴心、更便利的方式服务好网民，以维系并提升网民对网站的忠诚度。

    二、商者从利不从权，放下心结追求商业利益的最大化

    逐利是商业的本质，也是商人的使命。南平网站的经营者们应当放下心结去追求商业利益的最大化，而不应做无谓的义气之争。但由于中国人具有宁做鸡头不做凤尾的民族劣根性，也因为男人骨子里的老大情结，更因为商业社会中的尔虞我诈，使得中国的创业者们常常没有团队精神，也不具备甘当幕后英雄的情操。但商人终究是要以利益为重，其它都是可以妥协，交换的，不是吗？

    这里我从操作层面粗浅且简略的谈谈网站整合的步骤：

    1、换股并购，无资金压力之虞

    一提到并购整合，不少人就会想到要凑挪多少资金，其实在企业并购中，尤其是IT产业中的企业并购，大多数是采用换股并加少量现金的并购方式，对资金的需求并不大。可参照雅虎并购阿里巴巴案，微软欲并购雅虎案等著名案例。

    2、对外宣布时用整合，而不用并购，无“没面子”之忧

    在对外公关与对内攻心上，从人性化上多加考虑。比如江南春的分众并购虞锋的聚众时，以及原框架谭智（现也归入江南春麾下）在并购北上广深四地做家庭电梯海报的公司时，都十分在意并真诚理解团队心理，员工心理。

    3、企业治理结构优化，心系“天下”，避免内斗

    不可否认，南平的网站经营者们通过换股方式整合在一起，虽然可以根据股份多寡来进行排座次分果果，但要让大家解放思想摆正心态，精诚团结共创辉煌恐怕也不易。合作伙伴们要多沟通，多理解，也要努力使自己的胸怀有海纳百川的境界，做到胸怀全局心系“天下”。

    至于企业治理结构可以根据企业的自身特点，选择一种合适的治理结构。比如，① 根据持股比例、能力特点等因素，通过众议的方式对股东们进行职责划分；② 采用外聘职业经理人，公司股东们通过股东大会、董事会、监事会对职业经理人进行监督与制约；③ 甚至可以像SOHO中国一样设联席主席。潘石屹与张欣虽是夫妻，但在SOHO中国的治理结构中却通过设立联席主席制来互相平衡与制衡，一切关系到资金的事情，比如销售、推广、谈判，都由潘石屹负责，而建筑设计、施工、内部管理，则交由张欣一手打理；④……

    4、业务整合，提升竞争力

    根据整合后的新公司的发展战略，对业务单元进行整合，对业务流程进行重新梳理，提升企业的可持续竞争能力。

    当然了，企业整合是一件错综复杂且极其困难的事，不但需要有魄力更需要有智慧来解决企业整合过程中需要面对的文化冲突、人事变动、资源调配、业务重组等等难题。但机遇只与风险同在，利润也始终与风险成正比，从商之道若不思进取只能是坐失良机以待毙，与其固守孤城不如先人一步，奉行“进攻就是最好的防守”策略，通过不断创新抢占市场先机与制高点，使竞争者一步落后步步落后处处被动，方才是企业的生存之道。

    大家记住，商界有两个永恒的主题：一个是竞争，一个是变化。企业竞争导致行业变化的产生，行业变化的产生又加剧了企业竞争。那么，南平的互联网行业格局在企业竞争中会出现什么样的变化，在行业发展的变化中又会出现什么样的企业竞争局面呢？莫忘“天下大势，分久必合，合久必分”，我们期待精彩，拭目以待！

    注意：这篇拙文中我没有提到虽已形成气候但在进一步发展过程中遭遇瓶颈的南平地方游戏类公司。这些公司好比开疆拓土袭蜀图中原的南蛮，由于倚仗地势险恶退可坚守（地方网络游戏已属另一个领域，上述“魏蜀吴”均无力进兵），且国力雄厚兵强马壮（按赢利能力、用户数量计算，某地方游戏公司恐怕已首屈一指），其早已图谋大举。但此乃另一话题，在此不赘述。如有时间与找到“G点”，我会另单独撰文阐述，以飨网友。

    引：写上面那篇拙文实在是因为本人不忍看南平市的互联网格局一直徘徊在低水平的重复建设中，除了上面所述的一些网站，南平还有很多连露一次门牙的机会都没逮到的网站来去匆匆且轻轻。我衷心希望上述“魏蜀吴”三家网站能抛开隔阂，眼光放得长远些，胸怀撑得宽广些，不要仅盯着自己的一亩三分地，在资源共享、互助合作、并购整合上做些积极、有益的探索。我不希望三年之后再看南平互联网格局时依然是满滩的虾兵蟹将尸体，仍无一位弄潮的闹海哪吒。

    比如，从当年南平巴亿进军互联网的时机和实力上说，巴亿本是最有希望成为南平互联网行业中的龙头老大，甚至有可能位列全国性的行业垂直门户网站的前三甲，但因方向错误等等原因，巴亿如今只能黯然神伤徒叹奈何了。

    可惜前车之覆无人鉴，总有后车又覆来：